Как эффективно управлять отделом продаж. Новый семинар от Евгения Колотилова

Евгений Колотилов — бизнес-тренер №1 по продажам в России по рейтингу журнала «Управление Сбытом» за 2015 год. С 1995 года имеет солидный опыт личных продаж, а с 2004 года ведёт тренинги. Консультировал Google, Hp, Henkel, Coral Travel, Mitsubishi Electric, Лабораторию Касперского, ПАО «Совкомбанк». Является автором 10 книг по тематике продаж, в том числе бестселлеров «Не давайте скидок» и «Техника продаж крупным клиентам».

Новый семинар-тренинг Евгения Колотилова будет полезен для руководителей отделов продаж, для коммерческих и генеральных директоров, для собственников бизнеса.

ПРОГРАММА

1. Организация активного отдела продаж

· Возможные варианты структуры активного отдела продаж, роли, должности, обязанности сотрудников.

· Конвейерный отдел продаж: плюсы конвейера, организация и оптимизация работы конвейерного отдела продаж.

· Модель двух шаговых продаж.

· Ошибки при построении отдела продаж, которых следует избегать.

· Три типа управления: по инструкциям, по целям, по ценностям.

· Активные продажи, с чем пойдём к новому клиенту: продукт-таран.

2. Аудит отдела продаж

· В каких ситуациях необходим аудит.

· Аудит: внутренний и внешний. Методика проведения аудита. Инструменты аудита.

· Сильные и слабые стороны компании.

· Уникальное торговое предложение: как его разработать.

· Практика: поиск уникального торгового предложения по предложенному алгоритму.

· Практика: конкурентный анализ.

· Практика: работа с анкетой для аудита.

3. Планирование в отделе продаж.

· Как правильно определить годовой финансовый план.

· Разбивка плана продаж по сечениям: время, каналы продаж, территории, продукты, клиенты.

· Работа с матрицей Ансоффа.

· Прогноз продаж: принципы внедрения.

4. Мотивация в отделе продаж

· Методы материальной мотивации: как и сколько платить продавцам.

· Соотношение постоянной/переменной части.

· Работа с бонусами, премиями и т.п.

· Оплата за измеряемые бизнес-цели (KPI).

· Нематериальная мотивация: более 20 идей для нематериальной мотивации продавцов.

· Факторы Гигиены Герцберга.

Семинар-тренинг Евгения Колотилова пройдёт в Белгороде 28 августа с 10:00 до 19:00 в «АМАКС Конгресс отель». Узнать подробности можно по телефонам +7 910 73-73-678 и +7 (4722) 373-678, а оформить регистрацию здесь.

На правах рекламы